01 - 项目计划书（完整版）
以下内容来源于桌面文件《马来西亚今通国际（今日天下通）B2B平台海外拓展项目计划书.docx》
项目概述
项目名称：今通国际马来西亚B2B平台运营项目（简称"马来今通项目"）
核心目标：在马来西亚注册本土运营公司，作为今通国际全球机票B2B平台的本地入口，面向马来头部国际机票代理人、旅行社、TikTok达人、华人民宿/小型地接社及商会提供低价国际机票采购、分销及售后服务。
模式：本地公司+国内API对接+三级代理营销+即时通讯工具+大学合作
刘桢定位：整体项目合伙人及主要负责人，大概率担任马来公司法人（Legal Representative），不出资但负责本地全部执行。
出资方：刘总+史总
核心创新点
三级代理返利体系
- 高级会员：299马币/直推75马币
- 中级会员：199马币/直推35马币
- 普通会员：免费
TikTok达人+马来高校课程培养"国际机票+TikTok电商"人才
开发Telegram/WhatsApp/WeChat机器人即时报价支付工具
项目周期假设：平台开发由今通国际国内技术团队负责（在现有代码基础上修改升级），总开发周期6个月。
项目四个阶段（总计18-24个月滚动推进）
阶段1：筹备期（第1-2个月）
目标：完成法律实体搭建、团队组建、初期资源对接，为开发和测试奠基。
主要工作：
- 注册马来西亚Sdn Bhd本土公司（SSM注册，股本最低RM1，刘桢担任董事/法人，刘/史任股东）。办理公司银行账户、税务登记。
- 在吉隆坡（KLCC或Kota Damansara）或槟城（Penang）租小型办公室（优先serviced office，便于快速启动）。
- 招聘2-3名本地营销推广人员（要求懂马来语+英语+华语，负责旅行社/达人/商会沟通、产品培训、机票售后）。
- 与当地商会（华人商会、马来西亚旅游协会等）建立免费合作，开展机票采购培训。
- 与SEGi University（Kota Damansara校区）和MILA University（Putra Nilai校区）初步洽谈，拟定《国际机票采购与分销+TikTok直播/短视频国际机票人才方向培养课程方案》。
- 草拟大学+商会合作框架协议。
- 项目整体规划、预算细化、KPI设定（首年目标：注册500家代理/达人，会员转化率30%）。
里程碑：公司注册完成、办公室入驻、首批2名员工到岗、3家商会/大学初步意向书。
阶段2：测试期（第3-4个月，与开发同步）
目标：平台Beta测试+本地验证，验证技术与市场匹配。
主要工作：
- 国内技术团队启动平台开发（对接今通国际API，支持国际机票采购/政策优惠）。
- 邀请马来头部10-20家国际机票代理人进行封闭测试。
- 同步开发即时通讯工具（Telegram/WhatsApp/WeChat机器人）。
- 刘桢亲自带队与华人民宿、小型地接社建立合作，推广采购平台。
- 启动三级代理营销：推荐TikTok头部旅游/生活达人注册。
- 大学合作进入实质阶段：提交课程方案，签订框架协议，联合举办1-2场免费培训/宣讲。
里程碑：平台Beta上线、50家测试用户、机器人工具内测完成、首份大学合作协议签署。
阶段3：生产期（第5-8个月，开发完成+正式运营）
目标：平台正式上线，进入稳定生产运营。
主要工作：
- 平台全面开放给马来代理机构（B2B采购+国内API实时优惠）。
- 全面推广三级代理体系，目标发展200+会员（达人重点）。
- 办公室团队负责日常营销、培训、售后。
- 机器人工具正式上线，支持全平台报价支付。
- 与大学开展联合招生/课程试点，输出首批"国际机票+TikTok"人才。
- 建立KPI监控系统（交易额、会员增长、返利发放、售后满意度）。
里程碑：平台正式生产运行、月交易额达标（首月目标RM50万采购额）、大学首期课程开班。
阶段4：爆发期（第9个月起，持续滚动）
目标：快速规模化，实现营收爆发与市场领先。
主要工作：
- 大规模TikTok达人招募+三级代理裂变（目标会员1000+）。
- 扩展至更多商会、旅行社、地接社，形成本地网络。
- 大学合作深化：课程全国招生、联合认证、达人输送常态化。
- 优化机器人工具，增加AI报价/多语言支持。
- 考虑本地化增值服务（如马来特色机票打包、酒店/地接联动）。
- 团队扩充至5-8人，引入本地销售主管。
- 年度复盘，启动下一轮融资或股权激励（预留团队股权）。
里程碑：年交易额突破RM500万+、盈利转正、成为马来西亚国际机票B2B头部平台之一。
风险防控与备用方案
风险点：政策（旅游/航空监管）、汇率、开发延期、本地人才流失。
备用方案：若开发延期，优先用国内今通平台+手动培训过渡。
东南亚大学合作拓展方向
项目后期可细化课程师资配置，探索新加坡、泰国、菲律宾大学合作。
马来西亚今通国际（今日天下通）B2B平台海外拓展项目知识库 · 最后更新：2026年5月