03 - 今通国际马来西亚大学合作方案
（2026年3月版，专为SEGi University与MILA University量身定制，与马来西亚华人商会/旅游协会协同推进）
合作背景与总体目标
根据与史总、刘总的沟通，马来西亚今通国际B2B平台需快速本地化人才与渠道。
目标大学
| 大学 | 校区 | 优势专业 | 合作基础 |
|---|---|---|---|
| SEGi University（世纪大学） | Kota Damansara | Tourism Management, Digital Marketing | 有酒店/旅游行业实习联盟 |
| MILA University（美兰大学） | Putra Nilai | Business Management, Mass Communication | 有商科产学对接先例 |
合作核心定位
- 特色课程："国际机票采购与分销+ TikTok直播/短视频国际机票人才方向"
- 填补空白：填补两校现有商科/旅游/营销专业在"跨境B2B机票+社交电商达人"方向的空白
- 人才目标：输出"懂机票政策+会TikTok带货"的复合型人才
- 三方闭环：大学+商会+平台形成闭环——商会免费引流会员、大学输出人才、平台提供供应链与返利
预期成果（对接项目四阶段）
| 阶段 | 大学合作里程碑 |
|---|---|
| 筹备期（1-2个月） | 达成框架意向 |
| 测试期（3-4个月） | 签署协议并试点1期课程 |
| 生产期（5-8个月） | 正式开班，首批毕业生上岗 |
| 爆发期 | 课程常态化，每年输出200-300名达人/代理人才 |
拟合作大学概况与匹配点
SEGi University
- QS亚洲排名前1.5%，Kota Damansara校区交通便利
- 现有Diploma in Tourism Management、Diploma/BA in Digital Marketing
- 优势：已与多家酒店/旅游企业建立实习与就业联盟，适合机票+地接实操模块
- 合作切入点：将新课程作为其Tourism/Digital Marketing专业的选修或微证书
MILA University
- Putra Nilai校区，商科实力强（Bachelor of Business Management Honours、Mass Communication）
- 优势：注重产业实践与国际贸易
- 合作切入点：嵌入Business/Mass Comm专业，作为"数字营销+跨境贸易"专项方向
两校均支持联合招生、课程授权、学生实习，就业率高，适合快速落地。
合作框架协议要点（建议模板）
协议名称：《今通国际与SEGi University、MILA University及马来西亚华人商会/旅游协会战略合作框架协议》
签约方：今通马来公司（法人代表）、SEGi、MILA、1-2家主要商会
协议期限：3年，可续签
权益分配
| 方 | 权利与收益 |
|---|---|
| 今通平台 | 独家供应链授权、课程内容知识产权、学员数据使用权（隐私合规）、优先达人招募权、品牌曝光（大学官网/活动冠名） |
| 大学 | 课程授权费（每期RM5,000-8,000/校）+学员交易佣金分成5%（作为学校发展基金）+联合认证权+就业数据统计权 |
| 商会 | 免费培训场地与会员引流权、课程冠名权、会员企业优先采购折扣 |
| 刘桢（项目负责人） | 作为课程总协调人，享有个人绩效奖金（每期课程完成按招生人数提成） |
核心条款
- 课程授权：大学可将模块嵌入现有专业，双方共同更新大纲
- 联合招生：三方共享宣传渠道，招生分成（大学60%、今通+商会40%）
- 达人输送：大学推荐优秀学员加入平台三级代理，每成功发展1名高级会员，大学获额外RM50奖励
- 知识产权：课程大纲/视频归今通所有，大学拥有教学使用权
- 保密与退出：学员数据仅用于就业，不得用于竞争；任一方违约可终止
- 年度复盘：每年底三方会议，调整权益与KPI（招生数、就业率、平台交易贡献）
法律支持：由马来律师起草（参考两校现有产学协议），中英双语。
实施步骤与预算（6个月开发周期内）
| 阶段 | 行动 |
|---|---|
| 筹备期（1-2个月） | 带队拜访两校商学院院长+商会，提交课程方案与协议草案，目标签订MOU |
| 测试期（3-4个月） | 联合举办1场免费宣讲/试课，签订正式协议，试点10-20人内部测试班 |
| 生产期（5-8个月） | 首期正式开班，同步开发课程线上平台 |
| 爆发期 | 课程每年4期，联动商会大型活动 |
初期投入估算（6个月内，含在总投资RM180k-250k内）
| 项目 | 费用（MYR） |
|---|---|
| 课程开发/物料 | RM8,000-12,000 |
| 宣讲/活动 | RM5,000-8,000 |
| 协议律师费 | RM3,000-5,000 |
| 首期补贴（学员优惠） | RM10,000 |
| 总计 | 约RM26,000-35,000 |
马来西亚今通国际（今日天下通）B2B平台海外拓展项目知识库 · 最后更新：2026年5月